リードクオリフィケーション

リードクオリフィケーションとは、見込み客（リード）の中から、購入可能性の高いリードを選別することです。リードクオリフィケーションは、デマンドジェネレーション（営業案件の創出）の最終段階で行われます。リードクオリフィケーションの方法には、スコアリングやBANTなどがあります。